随着时间的流逝，创业的环境一直在改变，不管是在传统电商时代做信息不对称的生意、做资源的生意、做价格差的生意，还是在互联网时代做流量红利的生意，前提都是先投入固定成本。但在视频网红时代，创业又有了一个新的路径，而且是大众化的路径，即先打造个人的影响力、积累粉丝，然后再做商业化变现。

那么这个时代也标志着进入了人人创业的时代，因为门槛变低了，很多人兼职做，也能做到4-5成。

2018年，三四线城市、乡镇、农村消费群体的电商消费能力迅速崛起，以拼多多为代表的平台，充分证明了这个市场的消费潜力。也让短视频平台看到了这些用户的消费需求，以及短视频平台做电商的潜力。

把普通人培养成网红，再去带动普通人消费，这种操作方式就像重新创造了一种商业模式。

快手的“记录世界记录你”这个定位本身就具有社交电商属性，在每个人的生活中都不可缺少三件事：娱乐、消费、存在感。

如果在同一个生态圈，那么让所有的服务相互配合也非常棒，比如在腾讯管辖范围，将营销场所定位为朋友圈分享裂变，将成交场所定位为小程序，支付方式以微信支付为主，维护用户关系以微信聊天为主，传播产品内容以微信公众号为主，把这些加起来，你的商业模式就成型了，而且是一个完整的闭环。

从趋势来看，小程序非常重要，也是所有互联网人应该关注的，微信小程序+朋友圈裂变的模式是小程序最简单的基础架构。

小程序不需要下载登录就可以直接使用，用户体验很便利，当然了开发成本和维护费用也比app要低很多，如果在用户很少、资金有限的情况下，开发app也没有必要。

做社交电商，在刚开始的时候，可以先选择一两个平台，打磨自己的内容，了解平台规则和用户喜好，等对这一两个平台熟练了，再去做其他平台。

因为网络社交的玩法基本都是互通的，一个平台做好了，其他的平台很容易就能做起来，先将内容做好，然后在其他平台直接做分发即可。

粉丝经济时代，用户关注了你，加你为好友，加入了你的社群，这些动作基本可以认定用户已经变成粉丝，但同时要注意避免“僵尸粉”的情况，不要只记得获取粉丝，而忘了提高粉丝的活跃度。

但成为了粉丝并不意味着已经成为用户，粉丝可以帮忙传播内容，但却不一定买单，也不一定对产品认可。

比如微博中很多的上百万粉丝级别的“大V”，所发布的关于产品的信息，虽然传播得很多，但转化率并不高。

这是因为这种“大 V”在开始做社交自媒体的时候，把自己定位成了一个中立的自媒体人，只做知识输出，从来不涉及任何产品，只发布对粉丝有价值的知识内容。

在做社交电商时要特别注意这一点，要从一开始就在自媒体上体现出自己所做的产品，在分享的内容中体现相关的产品信息，让粉丝习以为常。

还要不断地通过发布的内容和粉丝互动，因为所有的信任都需要一些时间来培养，在粉丝和你不断地互动过程中，就会对你的产品认可，进而有机会转化为用户。

社交电商人每天要有一半的时间“刷存在感”，比如晒自己的观点、生活、感想，“刷存在感”这个词在社交电商里是一个褒义词，就是维护与粉丝和用户的关系，用内容与他们沟通，另外一半的时间就是为了成交而努力，把沉淀下来的粉丝变成用户。有过买单的粉丝才算是真正的用户，没有为你的产品付过费的都不算用户。

把用户变成忠实用户，也就是让用户能够持续购买，产生二次交易甚至多次交易，并且逐渐对品牌有一定的认可。获取一个用户的成本很高，如果用户能产生二次购买甚至多次购买，那么就可以降低获客成本。

刺激用户产生二次购买的方法有很多，比如，在用户第一次购买完成后，给用户赠送优惠券，利用产品多元化的优势，推荐关联产品，在用户进行第二次消费时就可以直接用这些优惠券。

利用一些方法，不断地培养用户持续消费产品的习惯，将用户转变为忠实用户。还可以通过维护与忠实用户的关系，不断地给用户荣誉感，让用户产生持续购买，这种方法的难点在于维护关系的成本较高。

自传播社交电商没有终点，当用户产生#了持续购买时，社交电商的工作就算完成了一半，然后是运营，让用户进行自传播，有了自传播才会有社交裂变。

当然能进行自传播，肯定是产品非常棒，用户比较认可才可以的。

现在创业已经不是传统形式的开个店等顾客上门就完了，而是可以边做，边积累用户的情况下，不断打磨产品，直到用户越来越多，产品越来越好。

总之从创业门槛来看，已经变得很低了。