在这个充满变化的电商领域里，藏着什么样的故事和门道？以下，是亿邦动力网与云集做的一些探讨。

据了解，云集于2015年5月在杭州创办，它是一家由社交驱动的精品会员电商，凭借极致精选的供应链策略和极具社交属性的爆款打造策略，为千万会员提供全球好货。

今年5月3日，云集成够在美国纳斯达克挂牌上市，被称为“中国会员电商第一股”。 根据云集发布的今年第二季度财报，截至今年6月末，云集已经拥有付费会员1077万，今年上半年实现GMV超150亿元。

以下为内容提炼：

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问题1：纵观整个市场，你认为今年双11新增长点在哪？

云集：双11本质上仍是商品的买卖现象，好商品、高性价比的商品受欢迎这条规律不会改变。不过，也应看到其中的一些新变化。

首先，短视频、直播的兴起，将让直播电商、网红带货的增长潜力不容小觑；其次，社交化的电商崛起，拥有良好的口碑、通过人与人推荐的商品也将迎来新的增长；再次，适应消费升级需要，一些电商尚未触达的空间将得到更多满足，如下沉市场、农村市场的电商消费力或将迎来爆发。

问题2：今年以淘宝天猫为主的电商平台更关注短视频、直播等场景，你们在这方面的投入力度如何？做了哪些布局？

云集：云集在短视频、直播领域已有多个动作。如我们此前上线了“i尚直播”频道，近期又成立了云集网红学院，通过云集“代言”频道，让KOL能以视频形式向用户介绍好的商品、分享使用心得，也让用户更直观的认识、了解商品。

今年5月，在云集四周年庆“云集狂欢耶”上，云集首次试水了直播电商。在云集等近期举办的“寻味中国行”全国消费扶贫购物节（杭州）上，共有9000多万人次通过云集“代言”、一直播等平台参与扶贫节。 随着5G时代的到来，短视频、直播将迎来更多的生长空间，我们也将在这些继续发力。

问题3：双11期间，你们是否会借助社交裂变获取私域流量？具体做法？

云集：云集是一家由社交驱动的精品会员电商，通过云集会员社交化的分享、推荐，让更多的商品快速地触达了用户。今年双11，云集将在分享推荐、优惠折扣上给予更大的支持力度。

在私域流量运营方面，近期，我们还上线“集易推”社交广告营销平台，通过云集千万会员的社交流量，释放会员的私域流量价值，帮助品牌方在社交媒体进行裂变式营销推广。

问题4：双11期间，你认为哪些新市场/渠道最值得关注？（社区/社交、下沉市场、智慧门店……）你们在这些方面有何动作？

云集：一是下沉市场，来自低线城市的消费需求被挖掘后将得到极大满足，成为一片业务增长的沃土。云集在下沉市场拥有非常多的会员，借助云集平台，他们将能享受到和一二线城市几无差别的购物体验，优质商品将进入千家万户。

二是新兴电商形态，如拼多多为代表的拼购模式、云集为代表的会员电商模式会吸引更多的注意力。传统电商的流量见顶后，社交流量、私域流量称为新的流量来源。在这方面，云集具备非常独到的运营经验，将为云集双11赋能助力。

三是直播电商，以视频直播形式卖货将受到更多消费者的青睐，一批具备流量号召力的网络红人将受到关注。云集上线了“i尚直播”、“代言”频道，正是为了满足这样的购物需求。

问题5：你认为新品牌、新国货会是今年双11的赢家吗？

云集：一方面，消费者对高颜值、高性价比的商品愈加青睐，这给了知名度并不那么高的新品牌更多的市场空间。在云集平台上，不少创新品牌也称为爆款制造者，恰恰说明了消费者对创新品牌的渴求。

另一方面，今年恰逢新中国成立70周年，而一些国货品牌也通过新设计、新产品俘获了消费者的心。今年国庆前，云集发起了“云集新国货 看见新力量”新国货购物活动，并取得了很好的市场效果。 因此，新品牌、新国货在双11期间仍然具备非常大的潜力。